Как пандемия повлияла на партнёрские продажи недвижимости

За 2020 год в отрасли недвижимости произошли некоторые изменения, на которые повлияли пандемия, цифровизация и автоматизация многих процессов и другие события.

В начале 2020 года правительство снизило ставки по ипотеке и налогообложению по вкладам от миллиона рублей. Благодаря этому инвесторы в первые три месяца года начали активно скупать жилые площади. Это стало известно по словам Натальи Шаталиной, генерального директора сервиса «Синица».

В период же пандемии застройщики стали практиковать удалённый формат сделок с регионами. При этом спрос был небольшой. Однако востребованными стали рассрочка, бронирование, услуги ремонта.

До пандемии агент искал клиентов, показывал ему объект и связывал с застройщиком, а после удачной сделки он получал комиссию. Теперь же, чтобы застройщики могли вести удалённые сделки самостоятельно, им нужны клиентские базы от риелторов и агентств недвижимости.

Доля агентских продаж у ведущих девелоперов Москвы и Московской области выросла до 20%. Агент в среднем осуществляет 2-3 сделки в новостройках ежемесячно.