Как правильно выбрать строительную выставку и как участвовать в ней

В этой статье: какова цель выставок; типы выставочных стендов и выбор их местоположения; оптимальная конструкция стенда — модульная; персонал, необходимый для участия в выставке; психологическая подготовка сотрудников стенда обязательна; ошибки, недопустимые для сотрудников экспонента; как вести себя с посетителями; раздаточные выставочные материалы — лучше сувениры, чем буклеты.

В недавнем прошлом выставки городского, районного, республиканского и союзного значения, стенды-павильоны которых демонстрировали продукцию отечественной промышленности и сельского хозяйства, не содержали в себе практических целей — они были чем-то средним между музеем и шоу-постановкой. Современные выставки специализируются на товарах и услугах определенной отрасли, к примеру, на стендах строительной выставки будут демонстрировать свою продукцию как производители материалов, предназначенных для ремонта и отделки, так и компании, осуществляющие ремонтно-отделочные работы в полном объеме. Разумеется, арендаторы выставочных площадок рассчитывают на максимальную прибыль от участия — разберемся, как же достигается эффективное участие в выставке и в чем кроются его секреты.

Каковы цели строительных выставок?

Реклама — волшебное средство продаж товаров и услуг, однако ее последние годы слишком уж много. Страницы СМИ и телеканалы, разнокалиберные билборды и растяжки на улицах, навязчиво мелькающие баннеры на сайтах — все эти средства агрессивной рекламы, безусловно, работают, однако они же создают устойчивый негативный рефлекс у аудитории потенциальных покупателей. Общий минус любой визуальной рекламы заключается в том, что покупатель должен поверить ей на слово и часто подлинные характеристики строительных товаров существенно отличаются от заявленных в рекламных роликах.

На фоне современных видов рекламы строительная выставка обладает несколькими неоспоримыми преимуществами и первое из них — покупатель не только увидит товар воочию, он может взять его в руки, т.е. составить собственное мнение, передать его своим коллегам, партнерам и знакомым. По данным аналитиков Центра исследований выставочной индустрии (CEIR), экспонирование продукции на выставках оказывает, по сравнению с любыми прочими